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刘立荣的博弈,金立破产,战术勤奋掩盖不了战略失败

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发表于 2018-12-25 16:14:08 | 显示全部楼层 |阅读模式


1992年的中南大学宿舍楼,两个室友正在一个一个寝室叫卖牛奶面包换取生活费。

这两人每晚都能赚个六七元钱,可不久其中一个钱越赚越多,一个则每况愈下。于是他们调换推销的学生宿舍楼,可结果依旧。一天,赚得多的那位看着室友一身汗湿的球衣抱着食品箱就往外走,忍不住说道:

“像你这样脏兮兮的,谁敢买你的食品呀?”

这两个人就是学生时代的金立总裁——刘立荣和他的室友。后来他们一个成为了身价数十亿的老总,一个是月薪几千的电子厂员工。注重细节是刘立荣从芸芸打工者中脱颖而出的关键。

而今天,金立进入破产程序的消息,已经坐实。

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商务手机的伪概念

这家曾经最大的国产手机厂商走到今天,卷入赌博疑云的总裁刘立荣无疑有太多感慨。但哪怕有千万个困难,金立的失败归根到底也就是一条:

手机卖不出去。

回顾金立十三年的发展历程,对与这家要技术有技术要渠道有渠道,管理也可圈可点的企业而言,卖不出去只有一个原因:

商务手机的市场定位失败

这里就要涉及到一个伪概念:商务手机。当然这个概念在功能机时代并不伪,只不过是手机厂商在创新无力下的强行细分市场的手段罢了。但在智能机时代,商务手机只是功能机细分时代遗留下来的伪命题。

功能机时代,手机的定位与硬件、定制功能关系巨大——女性手机、音乐手机、商务手机、拍照手机。到了智能机时代,手机硬件都趋同,几个app就能达到的功能你凭什么圈出一块市场呢?

还有很多智能商务手机宣传的“安全”,其实就是“掩耳盗铃”。一个开源系统地基上你加多少防盗门都达不到质变的区别。独立芯片的安全等级已经远远超过了大多数人的需求,无法打开市场。

没有技术壁垒的概念都是伪概念。

金立就被牢牢地困在这类伪概念之上。




“金品质立天下”把金立的品牌困在了商务这一主题上


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